La formation
Les défis du recrutement pour les Cadres Commerciaux : les cursus Alternancia
Selon le rapport “Les Métiers en 2030” coréalisé par France Stratégie et la Dares, les cadres commerciaux, dont fait partie le responsable du développement commercial, pourraient connaître une pénurie de main-d’œuvre, exacerbant les tensions actuelles en matière de recrutement. Ce métier, qui inclut souvent des professionnels expérimentés ou en seconde partie de carrière, recrute principalement des personnels expérimentés, avec peu de débutants. De plus, les départs en fin de carrière sont nombreux.
Pour réduire ces tensions de recrutement, il est crucial de diversifier les canaux de recrutement, en attirant des professionnels provenant d’autres métiers, des professionnels déjà en poste ou des jeunes débutants. Cette approche doit être soutenue par des dispositifs d’accompagnement adaptés, des formations spécifiques, et des programmes de reconversion pour les chômeurs vers des métiers en demande, y compris les postes de cadres commerciaux.
En conclusion, le rôle du responsable du développement commercial est essentiel et requiert une stratégie de recrutement et de formation diversifiée pour répondre aux besoins du marché et anticiper les défis futurs.
Certification visée
Diplôme visé
Que faire en cas d'échec à l'examen ?
Que faire en cas d'échec à l'examen ?
Outils pédagogiques
Cours en présentiel, cours en visio, équipements informatiques
Parcours de formation
au titre du Bachelor Responsable du Développement Commercial
- Bloc 1 • Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
- Bloc 2 • Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
- Bloc 3 • Manager une équipe commerciale
Et après
le titre du Bachelor Responsable du Développement Commercial
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Business Developer
- Responsable commercial
- Responsable e-commerce
- Responsable commercial international
- Responsable du développement
Lien avec d'autres
certifications ou diplômes
Aucune équivalence n’est possible avec ce Bachelor.
Objectifs
pédagogiques
Les objectifs pédagogiques pour le Bachelor Responsable du Développement Commercial :
- Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
- Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
- Manager une équipe commerciale
Quels diplômes
amènent au Bachelor Responsable du Développement Commercial
Les futurs apprentis d’Alternancia qui souhaitent préparer le Bachelor Responsable du Développement Commercial ont suivi ces cursus :
Données pour la session 2024
Données pour le taux d'insertion dans l'emploi à définir lors de la fin de la première session en 2025
Données pour le taux de présentation à l'examen à définir lors de la fin de la première session en 2025
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour trois ans au Répertoire National des Certifications Professionnelles (N° de Fiche RNCP37849) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 19 Juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 Juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26X31015.
Alternancia, l’Excellence par l’Alternance a été habilité le 20 juillet 2024 à former à ce titre.
